市场环境下化工产品的营销技巧

近年来，化工行业的竞争也愈发激烈，企业为提升销售额，也纷纷转变营销模式。可是在化工产品的营销中存在仍然着诸多问题，尤其是在聚乙烯方面。本文就化工产品营销方面的问题和应对技巧提出了几点思考。

【关键词】 化工产品 聚乙烯元素 化工产品营销 产品营销技巧

一、引言

伴随我国经济的持续发展和飞速提升，化工产品的应用越来越广泛，市场竞争的激烈程度逐年增加，化工企业要想具有更强的市场竞争力，就需要在市场营销上下功夫，可如今化工企业在营销方面还存在着品牌定位不准，缺乏理论指导等等的问题。这在聚乙烯方面更加突出，特别是随着现如今人们环保意识的增强，聚乙烯元素的错误科普理论，让越来越多的人对聚乙烯材料具有抵触行为，对其营销带来了较大的困难。因此，应当适当的运用化工产品的营销技巧，能够较大范围的开拓市场，从而大幅度的提高化工企业的竞争力。

二、化工产品在营销过程中存在的问题

（一）化工产品的品牌营销缺乏理论指导

企业在社会发展前提下致力于产品的创新研发，科学技术的发展更使得化工产品更新换代的速度随之加快。面对这样的形式，化工企业在进行营销时会更加侧重于对新产品的宣传推广，将大部分人力物力投入到新产品包装中。新产品研发并投入市场后，企业总希望在较短时期内形成产品热销。营销中企业忽视旧产品已经在消费者中形成良好印象，为企业持续不断创造财富的事实。这样的营销是缺乏完整的理论指导的，在消费者心中难以形成对品牌的深刻印象和化工产品品牌的心理优势。

（二）化工产品营销过程中忽视品牌保护

化工企业近几年来显示出强劲的发展势头，产品不断升级，企业规模也不断扩大。与国外企业相比，国内化工企业品牌保护意识普遍较弱，多以经营高质量的产品而不是品牌著称。没有较好的品牌保护意识导致一些不法生产厂家运用不合格的生产技术或原料对销量较好的化工产品进行仿制，再以相对较低的价格进行出售来获得超额利润。消费者如果不能辨别真伪，购买或使用了这些假冒伪劣产品势必会对正常生产生活造成不利影响，更对优质化工产品品牌产生消极作用。

三、市场环境下化工产品的营销技巧

（一）加强对化工产品品牌的宣传，树立品牌意识，重视品牌保护

现在是信息时代，快速发展的科学技术对化工产品的品牌宣传会起到重要的作用。通过信息高速公路可以实现最快的化工品牌宣传。产品品牌一经开发，就要以最快的速度在网络上进行宣传，促进网络销售额的增长。同时，想要提高化工产品营销中的品牌效应就必须做到规模化、集约化生产经营，为此要使开发的品牌进一步延伸和扩大，这时，可以招纳加盟者，对化工产品进行连锁经营，扩大经营规模和范围，增大产品品牌的影响力。生产规模扩大，企业的影响力随之增加，这时要更加注重对于产品品牌的保护。在产品研发成功并准备投放市场之前，要最好法定规范程序为新产品及企业品牌申请专利，这样一来化工产品品牌就有了强有力的保护，同时，在产品营销过程中还要加大对于假冒伪劣产品的追究力度，以强硬的态度与不法厂家进行斗争，逐渐降低假冒产品对企业的不利影响，巩固化工产品的市场地位。

（二）利用信息化技术建立与客户的长期良好合作

化工企业可以利用信息化时代信息传播技术的便捷性与时效性，及时快速全方位的为相关销售客户提供化工产品的动态服务，注重客户的服务需求与意见反馈，根据客户的合理要求提升服务质量。而对于那些具有长期合作倾向或者大量合作内容的大客户对，更要注重他们的合作需求，对其提供“一对一”合作服务，充分表现合作诚意，以获得客户的支持及更加长久的合作，建立长期的战略伙伴关系，同时以客户的基本需求和销售企业能满足需求的条件为基础，与客户签订签订长期的供需关系协议，这样既可以与客户建立长期合作关系，满足其长期需求，也满足供应商的远期销售规划的要求。

（三）挖掘潜在客户，开拓市场

现如今，化工产品的市场竞爭日趋激烈，我国化工产品市场发展时间短而且速度快，尤其是近些年来，现有化工产品市场已经接近饱和，客户购买力也快到了最大值，这就使得化工企业如若想大幅度提高化工产品的销量，就必然挖掘潜在客户，开拓新的产品销售市场，从而获得更好的销售业绩。化工企业可以在新产品发布时召开发布会，同时在多媒体网络上进行大力度宣传，加大企业的知名度，并顺势推出优惠政策，抽取幸运用户赠送产品，邀请有意向的客户来企业进行参观，加大其购买意向，从而扩大市场范围与产品受众。

总结

我国作为工业大国化工产品市场在我国形成发展尚处于年轻阶段，化工企业的发展时间相对欧美国家也较为短暂，在市场营销方面还有许多不足，存在着诸多的品牌问题。化工企业可以通过建立完整的化工产品品牌管理模式，加强对化工产品品牌的宣传，树立品牌意识；开拓市场，挖掘潜在客户等措施针对具体问题进行完善改正，进一步提高企业本身的综合实力和竞争力。

【参考文献】

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