电子元器件在线分销：“软硬”功夫都要练

物联网时代来临。为了应对需求碎片化和市场细分化的趋势，许多电子龙头大厂变换市场策略，期望通过推出平台化的解决方案，在掌控核心技术的同时，支持中小型公司开发适用于众多细分市场的产品。受此趋势影响，中小型开发设计公司与创客团队迅速增多，进而导致小批量的电子元器件在线交易异常火爆。有专家预估，在未来10年中国电子元器件市场中，在线交易将占到整个电子元器件分销市场10%左右，市场规模高达100亿元。在此情况下，电子元件分销企业该如何应对这一变化形势呢？

“长尾”效应凸显在线交易优势

经过几年的发展，电子商务已经被越来越多的分销商所接受和采用，各种在线交易平台层出不穷。这些年在线交易为什么在元器件分销领域突然变得如此重要？

中电港CEO刘迅分析认为，首先是物联网时代来临所导致的“长尾”效应的显现。“物联网在经过几年舆论热炒之后，已经开始逐步走入人们的生活。由于构建物联网的产品具有细分化、碎片化的特点，其对上游元器件的需求也更趋分散。相应地，电子元器件供应商与分销商不可能再像以前那样只重视市场上2∶8分化中的大宗产品，众多小市场的汇聚，已经可以产生与主流相匹敌的市场能量。”刘迅表示。

其次，元器件电子商务的兴起还源于中小型用户的增长。“我国虽然成为全球电子产品的制造大国，但是中小企业仍占主导，特别是近年来出现的创客群体使得研发活动增多。他们往往依赖于在线分销的帮助。”e络盟大中华区总经理刘嘉功认为。

此外，在线交易平台在多年经营中摸索出来的实现搜索、实时交易、轻松跟踪记录、无缝物流、BOM自动查询匹配和一站式采购等，也为设计者节省了大量时间，受到用户的欢迎。“在线交易增长是电子分销产业的必然发展趋势。”Mouser亚太区市场及商务拓展总监田吉平表示，“Mouser的网站每日更新，可搜索超过890万种产品、查找逾300万个可订购元件号码，在线购买非常容易。我们还承诺向客户提供最新产品，以增强其创新活动和新产品设计。”

电子分销商也需打造生态圈

越来越多的分销商开始关注在线交易平台的建设，并将其视为企业战略的发展方向。由于在线服务与传统分销的交易方式与客户需求有所不同，那么，在线元器件分销应注重哪些独具特色的服务内容呢？

刘迅认为，线上服务最重要的需求是灵活与快速。电子行业的快速变化与即时需求越来越明显，这是传统的元器件分销方式所不足以满足的，而在线交易却可把“短平快”的优势凸现出来。

“中小型公司、业余爱好者、教育与研究领域人员，当然也包括创客，他们经常需要搜寻可用于测试与开发的最新产品，从而应用于新产品设计，这就导致他们经常需要进行小批量采购，有时甚至只需一片。这就要求我们提供灵活的中小批量及多渠道采购方式（包括电话、网络、邮箱、传真及电子采购等）。通过这些渠道，工程师能够方便地使用本地货币进行交易，且没有最低采购要求。”刘嘉功认为。

“设计服务也是在线交易平台的重点。我们的全新设计中心可为处于设计初期的工程师提供最全面的信息资源，包括丰富的产品资料信息、独立的社区内容及软件下载、开发套件，从查询到下单、支付和物流跟踪完整流程的元器件在线采购，实现BOM自动查询匹配和一站式采购。”刘嘉功补充道。

综合上述特色服务，刘迅认为依托元器件交易、设计服务、社区服务，甚至是金融服务、云服务、大数据服务等，最终在线元器件分销商应当建立起以商务圈为核心的物流、金融、人才，信息圈为支撑的电子元器件供应链生态圈，这既是未来电子分销业的发展趋势，也只有这样做，才能更好地服务用户。

在线交易平台不仅是轻资产

在线交易固然需要大量软性服务，但是刘迅认为要想真正做好这些，在线交易平台绝不应当只是一个轻资产的行业，其实它对高效物流有着极高的依赖。“在线采购是一个趋势，对传统分销业务肯定会有很大冲击，一方面要有网络应用的创新能力，另一方面也要具有高效的物流响应速度。”刘迅说。

刘迅透露：“在线订单量和用户数量达到一定规模之后，高效的物流响应体系更将成为重中之重。因此高效的物流响应能力将是中电港平台在2015年重点巩固的核心优势，我们将在广东东莞虎门建成一座大型物流中心。依托这座物流中心实现大宗货物的装卸、多模式交货、保税仓储、快速转关、24小时不间断发货、小批量拆包、包装定制化等一站式的服务，实现快速可靠交付，助力创新交易。”

在功能上实现全面的端到端在线服务，满足中国研发和采购工程师小批量、多样化采购的需求，为其提供便捷、快速、安全的一站式元器件采购体验，是元器件在线分销发展的总体趋势。