基于价值链理论的会展企业盈利模式研究

摘要：会展对国民经济的发展具有促进作用，基于价值链理论，文章将对会展企业盈利模式进行分析研究。

关键词：价值链理论；会展；盈利模式；分析

西方发达国家将会展作为科技合作、文化交流、发展旅游的重要途径，随着时代的发展，传统会展产业链盈利模式将会受到一定冲击，笔者将分别从：会展活动实施的经济效益分析、我国会展发展现状、会展企业盈利模式及必要性分析、会展产业链盈利模式及利润增长点分析，四个方面来阐述。

一、会展活动实施的经济效益分析

目前来看，会展活动从某种程度上带动了我国经济的发展，以会议、展览活动作为经济发展手段，来获得社会效益。会展经济从内容上可分为展览、会议，国际性展览会通常是以展览为主，但专题内容也逐渐增多，将会议与展览结合在一起便提高了直观效果，提升了档次。

总的来说，会展经济是市场经济发展的产物，在西方国家已有了多年历史，例如：西班牙的巴塞罗那、法国的巴黎、瑞士的苏黎世、中国香港、意大利的威尼斯，这些城市作为旅游胜地，同时也是城市的商业中心，人流相对较多，在这些地区办展销会可带动该地区经济的发展。

与西方国家相比，我国会展经济起步时间稍晚，相关数据显示：1978年我国境内国际展仅为6个，出国参展21个，随着国际交流的增多，会展活动也逐渐增多，直至90年代，会展经济成为大部分城市的风景。近年来，我国会展经济发展有了质的飞跃，每年以20%左右速度递增。各行各业均组织了自己的展览会，如：电子行业、建筑行业、汽车行业、食品行业，广州的广交会、昆明的世博会、哈尔滨冰雕节等活动已逐渐形成了有规模的大型会展活动。

二、我国会展发展现状

随着时代的发展，我国会展规模及数量也在持续上涨，相关数据显示，我国自90年代起，会展业以每年20%速度递增，至今已形成5个会展经济产业带，分别包括：以北京为中心的环渤海会展经济带、上海为中心的长三角会展经济带、大连为中心的东北会展经济带、广州为中心的珠三角会展经济带、成都为中心的中西部会展经济带。相关数据显示，在这5个地区中，上海举办的展览会占45%，比重最大，为上海经济水平的发展带来诸多影响。

尽管如此，我国会展在实际发展依然存在诸多问题，主要表现在：管理体制落后、市场环境相对混乱两个方面。

（一）落后的管理体制

就目前来看，国内对会展的实施还缺乏总体布局，大部分人仅看到会展带来的经济效益，从而大兴建设，但由于缺乏合理的规划，导致资源被严重浪费。另外管理制度的不健全、审批手续的复杂均对会展的举办造成了阻碍。

（二）市场环境混乱

影响我国会展发展的关鍵因素归根结底在于市场环境过于混乱，政府部门缺乏一套完善的管理制度，对经营者资格认定也不够权威，再加上，国内对展会的认证不全面，导致侵权现象的出现，严重影响了展会举办质量，尽管我国目前有大量会展企业，但其规模相对较小，竞争力低下，种种原因限制了会展的持续发展。

三、会展企业盈利模式及必要性分析

所谓企业盈利模式是指，企业通过哪种模式来获取经济效益，一般来说，企业盈利模式包括：外延式盈利与自主式盈利。

经笔者研究，会展产业链一般集中于展览项目自身展览机构，例如：展览服务、广告媒体经营收入、展览出租展位等，相关数据显示，广州市两届广交会之和超过300亿元，占全年GDP的4%。会展经济既具备公益性，也具有商业性，在会展活动开展中，既可以获得相关利润，还能促进精神文明的建设。例如：科教类会展、文体类会展、宣传类会展等，随着时代的发展，新媒体持续产生，对实体会展造成一定影响，据此加强对会展产业链的创新发展能提高利润的增长点，拓展盈利潜能。

会展经济能带动相关产业的发展，提高城市的知名度，从某种程度来看，办展数量的多少及规模的大小均是衡量城市化程度的标志，例如：巴黎，一年内办展数量可达300个，因此享有“国际会议之都”的美誉。自20世纪以来，我国大连便陆续举办了一些“服装节”，从而提高了大连的经济效益，提高了大连这座城市的竞争力。又例如：珠海本为一个小镇，自1996年举办第一届博览会后，便增强了城市的知名度。

因此，对会展产业链加以创新是时代发展的必然要求，同时也是区域经济发展的有效途径。

四、会展产业链盈利模式及利润增长点分析

综上，笔者对会展产业链创新的必要性进行了分析发展，笔者将分别从：场馆建设及物业增值盈利模式、场馆租赁盈利模式、产业链增长服务盈利模式、自办展览盈利模式、展会电子商务盈利模式等方面来阐述。

（一）场馆建设及物业增值盈利模式

展览常规应通过会展活动的举办带来更多人流、资金流，从而促进周边设备的有效完善，促进盈利的增长。举个例子：广州某公司，在建立会展中心时，还应对周边道路、绿化设备加以改善，提升展览馆周边地价的价值。

（二）场馆租赁盈利模式

场馆租赁盈利模式则是展览馆通过合同形式来租赁经营场地，从中获得更多盈利。此外还应将经营权与所有权有效分离。承租人应根据合同来交付租金，但不能过度干预场馆的人流与财产。

（三）产业链增长服务盈利模式

展览机构则是通过展会组织者来提供增值服务，促进社会服务资源的有效整合，完善展馆配套项目，其中包括：展具租赁、餐饮住宿、旅游票务、工程搭建，提供增值服务，从而来实现与竞争对手二者间的差异化，充分满足客户实际需求，提升核心竞争力。

（四）自办展览盈利模式

展览机构集服务优势、场馆优势、本土产业优势为一体，能有效拓展盈利渠道。基地展览机构应充分利用自身优势，采取合租、收购、兼并等模式来办展，成熟的自主品牌大展则可应用展期、展馆位置倾斜等措施来促进会展活动的开展，对于一些创新型题材、高新技术则应抢占先机，实施有效的扶持策略。

（五）展会电子商务盈利模式

展会电子商务盈利模式的实施建立在信息技术下，通过展会宣传、招展渠道来促进实体展会与网络展会的有效结合，对展会管理不断优化，从而提升管理效率，降低活动成本，总的来说，展会电子商务盈利模式的应用能为会展企业利润的获取带来重要契机。

网络展会业务涉及到：网络广告、网上展会、网络信息增值服务等分方面，与传统展会模式相比，能满足不同用户需求，通过销售会展相关产品来获得相关经济利益。值得注意的是，网络展会的采用应建立在导航准确、网速流程相关前提之下，促进各项资源的有效整合，提供市场调研、品牌推广相关服务。

（六）展览场馆和展览公司资本运作盈利模式

总的来说，资本运作目的在于优化资本结构，提升企业竞争力。展览场馆本身就具备周期长、风险大、投入多相关特点，仅依靠国家拨款并不能落实收益与风险对等的相关原则，据此，展览场馆可采用多种方式来拉大投资，例如：发行债券、银行借款、发行股票，提升展馆的盈利能力，而其运营方式则包括：并购重组、展览品牌收购等。

五、结语

综上，笔者对会展活动实施的经济效益分析、会展企业盈利模式及必要性分析、会展产业链盈利模式及利润增长点，三个方面进行了分析探讨，会展已经逐渐成为一个朝阳产业，在我国经济发展中起到了一定促进作用，这也是它被看好的原因之一。

参考文献：

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