跨界“打劫”的方针决定印刷的未来

由中国印刷及设备器材工业协会主办的第四届国际印刷工业发展论坛于2017年5月8日在北京成功举办。作为大展的主论坛，大会以“巅峰汇聚，印刷未来”为主题，邀请了世界发达经济体和新兴市场国家印刷协会的领导人，介绍了本国印刷工业最新发展情况及未来发展趋势，探讨了“一带一路”带来的广阔商机与互利共赢的新模式。

信息技术的蓬勃发展带来印刷产业的巨大变化，印刷概念的内涵、外延已经发生了变化。2004年的书报刊占总印量的32%，到2016年仅占3%。而综合印刷和包装印刷2016年就已经达到总印量的76%。今天的印刷已经覆盖了建材、服装、陶瓷、电子、玻璃、汽车、手机触摸屏、儿童玩具、3D打印等领域。也就是说，印刷的概念要扩展，要跨界融合，想办法从新兴产业“打劫”市场，以先进的技术、适当的商业模式、有益的合作，探索新的发展道路，推动全球印刷业的未来发展。

显然，处于变革中的传统印刷面临着向何处去的问题，跨界发展、延伸印刷的产业链是印刷业向前发展的必然趋势。跨界的关键就在于跨度和界限，是跨过去在企业根基上进行拓展，还是跨过去另辟蹊径进入其他领域。对于前者，劲嘉股份就是最典型的例子，他们选择具有良好市场前景、熟悉并可有效管控的产业拓展，保持烟包生产原有的基础，加大对电子烟投资规模，是从产品角度出发延伸产业链的举措。而像“紫江”和“界龙”等公司进入获利相对丰厚的房产领域；从香港进入珠三角发展的虎彩、力嘉涉足材料生产或开设材料交易场所的领域；温州的新雅进入金融领域，为需要资金支持的企业提供社会融资。他们将企业资金投向回报更高的非印刷领域，也是一种跨界“打劫”的路子。

徐建国理事长在2017年7月3日于温州召开的中国印刷及设备器材工业协会理事长（扩大）会上发表了重要讲话，提出了对印刷业新的发展阶段工作重心的两点思考，一是结构调整，二是技术进步。在笔者看来，跨界发展的方针必须围绕结构调整和技术进步，因为跨界发展是通过对生产结构、产品结构、企业结构和所有制结构等方面进行调整来实现的，而技术的进步才能推动跨界融合。印刷业发展的未来在于跨界“打劫”，那多样化的印刷企业面对多形式的经济形态，找准市场定位，找准发展方针，才是印刷企业的发展途径。

跨界“打劫”要与时俱进

随着互联网的快速发展，“互联网+”已经上升到国家发展战略，这对于传统印刷来说是挑战，也是新的机遇。“互联网+”旨在以信息化促进工业化，推动现代制造业产业升级转型，制定“互联网+”行动计划，将推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与传统制造业结合，促进数字电子商务、工业互联网、互联网金融和实体经济的融合发展。

将互联网与传统印刷进行融合，可以为印刷业带来重要的商机。目前来看，发展最快、最典型的就是印刷电商，通印网、好印网、健豪等知名印刷机构就是最好的范例，他们是国内领先的在线印刷服务提供商，秉承“让印刷更简单”的经营理念，利用新一代的互联网技术为用户提供免费在线设计、在线订印、送货上门的印刷服务。印刷家，做的亦是电商平台，主要是商家入驻，印刷家不负责商品的采购、仓储、销售、快递和售后。致力于打造一个印刷包装行业垂直领域采购电商平台，短短数个月，“印刷家”入驻的品牌已经涵盖了行业主流的设备和原辅材料生产厂家，约占行业品牌总量的40%；上线的产品数量达到常规采购产品总数量的60%。

在高速发展的网络时代，先进数字化工作流程为印刷业带来了变革。印刷业必将继续利用先进的数据库和网络技术提供开放的电子商务解决方案，继续深刻地改变自身的面貌。因此，在全球经济一体化的网络时代，传统印刷产业只有积极进军电子商务领域，才不会失去新的发展机遇。跨界发展既然是时代对印刷企业提出的要求，那就是顺之者昌、逆之者亡，能够顺应时代潮流、满足市场要求的印刷企业才能在未来印刷业站稳脚跟。

跨界“打劫”要顺应政策

中国印刷技术协会理事长王岩镔在2016新年献词中也提到，2016年是实施“十三五”规划的开局之年，是全面深化改革的重要一年。印刷業要在结构性改革、培育新动能、加快转型升级方面取得突破。

跨界发展不是盲目的，一定要理解中央调控政策的方向、目标，业内人士要跳出行业看行业。在此基础上，再结合实际，规划好当前的工作和今后的发展。

7月12日，北京市环境保护局对十起VOCs排放行业环境违法典型案例进行了曝光。其中，在这 10家企业当中，印刷企业便占了3家！全国地方政府环保治理政策的出台，企业因为污染的治理，生产成本增加。印刷业作为制造业，有些污染排放无法避免，所以更要准确把握当前环保工作面临的最新形势，适应环境管理转型的新要求，积极推进绿色印刷。面对环境治理常态化，行业必须推进治理VOCs。包装印刷等重点行业需要推进产能整合、布局调整，向规模化、专业化方向发展；油墨行业在淘汰含苯类溶剂型油墨以后，快速发展水基油墨、UV油墨、EB油墨、植物油基油墨等环保型油墨。另外，高档烟酒市场紧缩对包装行业影响成为常态。中央八项规定以后，公费高档烟酒消费受到限制，对烟包、酒包市场带来了比较大的影响。根据这一变化，一些烟包印刷企业积极采取措施，不惜把大量经费用于电子烟的研究，大力拓展新的市场。这些，都要求在顺应政策的同时在生产方式、生产原料、生产方法等方面进行创新，将前言科技融合到传统印刷。

跨界“打劫”要自成一家

票据印刷界的领军企业——上海伊诺尔公司提出的口号是：做票据印刷界的亚洲第一、做芯片制作界的亚洲第一。数字时代大量需要的芯片似乎与印刷无关，在票据印刷利润日趋减薄的时候，伊诺尔公司规模却越做越大，将票据印刷和芯片制作发展为自己的特色，为伊诺尔带来新的发展空间。

从事印刷的企业不计其数，同一印刷形式的市场竞争异常激烈。面对客户，企业需要表现出自己独特的特点，才能吸引客户。就像企业招聘人才一样，面对两份同样的简历，专业技能同样优秀，最终得到这个职位的可能就是口才更好的那位。那么，作为企业，要想从客户手里拿下订单，就需要给客户展示自己产品与众不同的方面：①价格更低；②质量更好；③服务更好。endprint

跨界“打劫”自成一家，就是要求自己能够满足的要求別人做不到，改进设备与技术，完善企业管理，以更快的时间生产出价格低廉、质量卓越的产品，并提供更优质的服务。

印刷家以B2B电商为切入点，从优化供应链入手，努力连接起印刷企业和耗材供应商，尝试解决印企采购的信息不对称问题，提供全面的互联网电子商务解决方案，推动印刷行业的转型升级。对比淘宝、天猫、京东等电商平台，商家结算的平均费率在5‰～6‰，印刷家则可以做到1‰，在大额低频的企业支付面前独树一帜。印刷家还通过联合印企需求，发起团购等平台活动，帮助买家降低交易成本。配合商家，发起集采等形式的促销活动，利用互联网，扩大商家的促销范围，提升行业的采购效率。

东港股份一直以来的经营战略是加强巩固在国内票证印刷行业的领先地位，大力发展新产品，实现由传统的商业票证供应商向整体方案服务商的跨界转型。2014年投资预算约为2.1亿元，其中新产品、新业务研发投入为3000万元。加速电子发票项目的团队建设、研发投入和市场开拓工作，做好电子发票的试点工作，将电子发票发展为企业的特色产品。根据自己的特长与实力选择了前沿的发展方向，为企业的发展带来了新的市场。

结语

跨界“打劫”的案例比比皆是，盛通股份大力开拓精品图书、儿童图书等出版物市场，加大新区域市场开发力度，同时继续深化精益化生产模式。作为书刊印刷转型升级的排头兵，盛通股份已经在包装印刷领域尝到甜头，在云印刷项目领域也已经“小试牛刀”。紫江企业利用现有技术优势，将进一步加大锂电池铝塑膜、智能贴膜等新产品研发的投入，从而优化公司的产品结构，完成公司技术升级和产业转型。

跨界成功的例子很多，失败的也不少。但跨界成功的企业具有共同点：他们能够紧跟社会发展趋势，与时俱进，能够利用大数据、电商和新的商业模式推动印刷业；他们能够顺应中央调控政策的方向、目标，以有利政策为导向，以不利政策为界限，推进技术研发，寻找企业发展新机遇；他们还能够保持对企业产品的绝对自信，大力发展特色产业，提高产品在市场上的竞争力，将品牌推向更高的舞台。

就目前中国印刷业的跨界局势而言，缺少的不是对跨界发展的思路和想法，重要的是准确把握市场需求，实事求是地评估自己企业的特长与人员储备，找准方向，坚定不移。雅昌集团董事长万捷说：“我们的印刷行业应该更关心行业以外的事，大家如果不关心这些，可能我们的路就会越走越窄。”这不仅是在提倡跨行发展，而且提醒我们要在跨界发展的同时注意发展方针。而上面提到的三大方针，是宏观的概述，是最基本的准则。企业在真正进行变革时，还需结合自身优势和特点，从细节上斟酌跨界“打劫”的方式。同时，还需借鉴跨界成功企业以及失败企业的宝贵经验，完善市场调研结果，围绕结构调整和技术进步实现跨界融合，开创印刷新的未来。